出海之前，这几个策略一定要了解
发布时间：2026-04-09 15:11作者：admin
针对已经出海、准备出海和观望中的三类企业，我们给出了对应的策略关键词。
对已经出海的企业来说，可以调节奏。比如适当调整中东市场的布局节奏，同时抓紧捋合规。沙特、阿联酋都属于对合规性要求很高的国家，再加上是宗教国家，通用语言为阿拉伯语，当地的各项规范、法律体系都带有浓厚的宗教色彩。餐饮品牌正好可以趁着这段时间，把这些问题彻底研究清楚、梳理明白。
而正在筹备出海的企业，就不要想着马上出去，这个时候可以先把全球的策略蓝图画出来，思考哪些步骤先走，哪些步骤后走；观望中的企业，也不要退缩，国外市场很好，国内市场也很好，可以一步一步往前走，谋定而后动。
具体来看，已经出海的品牌可以这样做：第一步，先调整布局方向，重点关注安全感比较强的市场。第一梯队是新加坡、日本、韩国等，属于成熟型市场，成熟不仅体现在消费者层面，其法律体系也相对成熟；第二梯队是泰国、马来西亚等东南亚市场，属于发展中市场，法律体系在持续健全，政府的执法环境、响应速度也在建设完善中；第三梯队是欧美市场，距离较远，法律体系成熟，但投入成本较高，属于高门槛、高回报的市场。
第二步，分类推进全球合规。现在品牌出海主要有两种模式，一种是加盟模式，另一种是直营模式。加盟模式方面，我们根据华人在当地国家的数量，梳理了60多个中餐适合进入的国家，这些国家又可以分为注册备案型和信息披露型两类。
直营模式更复杂，因为需要在海外投资，比如在当地出资或者合资开店。很多国家在招商引资方面，对餐饮行业都会有一套系列性的标准，包括准入标准、注册资本、资金进出以及本地股东要求等，因此在当地开店的要求会比较高。比如泰国不允许外国投资人持股超过50%，必须由当地人控股。
目前我们也在承接餐饮品牌海外法务数据库的建设工作。无论想去哪个国家，都要先做好合规调查，研究清楚路径。我们看到太多企业在出海的时候选择先“干了再说”，因为大家都很清楚国内的规则。但出海时，中国餐饮品牌是外国人，一定要把当地的法规、人文以及市场规则摸清楚。
对于准备出海的品牌来说，以前想的可能是边开店边推进合规，但现在需要谋定而后动。具体要做三件事：第一，把国际布局的蓝图画出来，想清楚做哪种商业模式，比如单店加盟、区域代理、联营或是全资直营。每个模式背后合规要求是不同的，税收要求也是不同的。
第二，知识产权先行。很多品牌在出海时是被动的，有海外投资人找上门来就想着要出海，结果发现自己根本没有资格，因为连注册商标都没有。
首先，一定要有注册商标；其次，商标注册这个行业本身也是鱼龙混杂，存在一批“碰瓷党”“抢注党”。如果品牌对外宣传了要出海，很可能被这类人盯上，商标被抢注。我们有一个客户就遇到了这个问题，头天晚上开会决定出海，准备提交商标申请时，发现已经有人抢先三天交上去了。第三，是把准入的要求研究透彻。
而观望中的品牌可能会有以下几个问题：是等市场好了再冲，和所有人挤独木桥？还是趁现在大家犹豫时把坑占好，等风来了第一个起飞？无论选择哪条路，现在都可以先把商标先行、商业模式设计、国别准入研究、潜在加盟商链接等事情做起来，然后再开始出海。
而观望中的品牌可能会有以下几个问题：是等市场好了再冲，和所有人挤独木桥？还是趁现在大家犹豫时把坑占好，等风来了第一个起飞？无论选择哪条路，现在都可以先把商标先行、商业模式设计、国别准入研究、潜在加盟商链接等事情做起来，然后再开始出海。
