商机是需要包装的，如何包装商机？

　　推出一个拳头产品。产品没有选好是企业招商的致命伤。行业项目、产品项目一旦选错，企业投入再多资金，也往往收效甚微。创造商机，就要从规划产品 推出产品开始。

　　找准产品核心卖点。产品就是金字塔的塔基，如果由于产品本身品质不过硬，或者产品没有较高的科技含量，没有新的看点、实点来吸引消费者，那么在产品招商时，哪怕投入再大，包装再好，也难以吸引加盟商的日光。所以企业在产品开发、招商中要对产品核心卖点认真提炼，确立以技术含量新、奇、特为核心的产品竞争优势。

　　选定关键性广告语。广告语是招商的商机的触点，而且无需多大成本，必须“语不惊人誓不休”。企业要敢想敢干，借广告语把自己炒热炒大，不然就无法赢得加盟商的眼球。

　　构筑通路优势。通路优势并不是要求企业有四通八达、快速便捷的网络，而是要求企业与加盟商捆绑成战略利益共同体，使加盟商为企业打拼，快速建立低成本或无成本的渠道。现在有很多企业在招商上普遍有急功近利的心态，过多考虑自身利益，把合作者放在一边，只想在市场开发前期利用加盟商的网络，没有站在加盟商的利益角度考虑问题，其招商成功率可想而知。通路存在着太多的不可控因素，招商谈判成功后，运作中还要切实为商家解决实际问题，真正履行谈判和协议中关于区域市场保护、营销支持、产品质量、伴随服务等方面的承诺，下一步的招商才能继续得到推动。同时供货价格及价格层级也要合理地规定，尤其要规定好产品准入、市场开发费用分担、返利操作等问题，这样构筑通路优势，加盟商就会慕名而来。

　　实行退货保障制度。其实加盟商最关心并不是产品如何，而是自己切身利益能否得到有效保障，即经销产品知不成功能否无条件或充分退款退货。如果能解决加盟商最大的后顾之忧，使企业招商信息能立即转化成巨大商机，招商必然踊跃。尽量尝试各种方法解决加盟商退货之忧，譬如区域代销、直销和零风险退货制度，建立一套有效的招商退货保障制度，将是企业成功招商的利器，保证招商整个流程顺利以及后期招商全面完成。

　　创建样板市场。只要有样板市场，不打广告也能招商，前提就是手中要有扎扎实实几个样板市场，而且做得非常成功。通过样板市场不仅仅让人看到成绩，而且样板市场的经验可以复制推广，放到其他市场一一样可以成功，解决了加盟商的后顾之忧，就可以放心打款签合同，企业也可借样板效应常年持续招商。鉴于实力，中小企业应以中小城市、县乡一级为中心创建样板市场。

　　巧用事件招商。招商要学会去整合利用各种社会资源为己所用，用最小的投入攫取最大商机。江苏凤凰集团在这方面做得非常成功。2003年12月在江苏无锡开过一个中国城镇居民健康饮水研讨会，风凰集团抢先成了研讨会的组织者，同时也借此分别召开了企业的招商会和企业内部的培训会。当时单是从北京飞过去的记者团就有40多名中央媒体的记者。会议结束以后，全国媒体竞相报道，反响非常大。当时恰逢“3.15”，由于中央电视台的“3.15”晚会反映了饮水问题，凤凰集团给加盟商、老百姓留下非常深刻的印象，洽谈热线也爆了天。

　　服装加盟商这碗饭是越来越不好吃，消费者的眼睛“雪亮”了，而加盟商们则更需要“雪亮”的眼睛来识破招商的陷阱，以免受到招商的伤害。

　　面对服装生产厂家暴风骤雨般抛将过来的广告“媚眼”， ．定要做到“坐怀不乱”，千万小能挑花了眼。看到诸如“零成本启动”、“国际品牌一朝拥有”、“亿万的生意，百万的富翁”等等夸张的招商词语，你相信吗？

　　诚信危机。厂家招完商之后“翻脸不认人”，有的厂家招商目的原本就不纯。目前市场上的招商规则一般都是要求服装加盟商首次进货额达到50万- 200万元，交纳保证金2万- 20万元，服装产品一般的折扣在3.5-5.5折，我们可以简单地做一道数学题，如果我们按照50家特许加盟商计算，首次进货以30万元为标准，保证金为10万元，那么这个服装厂家由招商得到的资金就有2000万元。所以面对这么诱人的招商，有的老板原本就是打算谋取短期利润，“打一竿子就跑”。

　　想方设法让加盟者富起来，这是特许经营双赢的重要基础。以此为中心思想，并充分体现在制度、协作、理念上。只要有利于增加加盟者赢利水平的任何合理建议，厂商应该一律采纳并给予推广。只有先使加盟者富起来，厂商才会有更大的发展。