对于国内大部分连锁经营企业来说，自己为数不多的儿家直营店无法产生规模效应，只有通过招商的方式向外界招募加盟商，才有可能让特许体系不断扩大。 因此，招商是连锁经营企业的第一次营销，决定着其是否能继续生存和发展。

　　招商的目的是合理配置社会资源，是一种合作共赢的战略结盟模式。成功的招商无不是把生产企业和加盟商的目标捆绑在一起，双方为一致的目标履行相关的约定，就如一个企业各部门的分工与合作一般。

　　连锁企业之所以能够取得成功，在于连锁组织能够实现渠道内诸如品牌、研发等的低成本运营和采购、信息等的协同规模经济，因此放大组织至一定的规模几乎是每个连锁企业必经的成功之路。招商无疑是现金流既定的状况下，最快速度拓展渠道、实现渠道内利益共生的首选。烤鱼招商

　　然而，笔者接触到的近乎85%的连锁企业客户都在抱怨招商难，难于上青天。

　　每每提起招商，连锁企业就满腹抱怨：我的项目是好项目，为什么总是找不到加盟商？烧钱般的招商广告天天打，有时连咨询电话都很少！招商会现场很热闹，会后成单的却很少！更惨的是，费了九牛二虎之力招到的加盟商素质实在不行，项目被做得面日全非。最后只剩一个问题，招商为什么那么难呢？

　　原因是多方面的，行业竞争激烈、市场环境衰退、招商欺诈噪音繁多等都造成了招商工作开展起来比前些年更为困难。相对于这些外部客观环境的原因，连锁企业自身对于招商的认识和招商实际工作中的种种不足似乎更应该引起连锁企业的重视。清楚比对下面的问题，应该就不难理解招商为什么那么难了。烤鱼招商