招商作用表现为“三快三省”。“三快”一是指快速回笼资金，现款现货，合作协议签订后立即交款发货；二是快速组建市场网络，充分利用现有商家的本地市场网络和当地的天时、地利、人和等无形资产，迅速建立低成本或无成本的物流；三是快速将产品送抵终端，让市场网络扁平化，在最短的时间内让产品和终端消费者见面。“三省”是指节省人力、物力和财力，通过充分让利和放权，鼓励加盟商在企业统一战略框架下自主投入，用足、用活加盟商在当地的优势资源，让其无形资产有效地转化为有形资产，承担部分风险，从而使企业最终达到降低费用、创造最大利润的目的。

　　从时间而言，招商可分短期招商、中期招商、长期招商，或一期招商、二期招商、三期招商不等。在卖方市场时期，一个产品一旦发布招商榜，商家往往趋之若鹜，产品一年半载走红全国的成功例子不少。但随着招商市场竞争日益激烈，产品、项目越来越同质化，加上招商形式单一、厂商双方对话平台的缺失和错位，使招商的道路越走越窄，招商似乎正走入一个十分尴尬的境地：招商时间越长、成本越高，风险骤增乃至血本无归的事并不罕见。统计表明，我国企业招商成功率仅7%，最后真正履约率还不足20%，而这当中失败者大多为那些想一蹴而就、缺少后续力的短期招商。事实上，招商已进入持久战时代。

　　招商是个投入较大、影响较广的市场营运活动，同时也孕育极大风险。通常招商常涉及两大风险：经营风险和财务风险。

　　招商经营风险主要有：决策失误、质量下降、成本上升、管理水平低下、高层人事变动等等。这些错误纠正、风险规避、策略更正，不可能在短时问内完成，必须长时间、跨年度调整。